從事銷售工作，面對不同客戶，市場瞬息變化，最能考驗一個人吃苦耐勞、敢闖敢干的業(yè)務(wù)能力。在蘭州藍(lán)星清洗銷售隊伍中，有這樣一位女性，從事銷售工作近20年，通過多年在市場中的誠信耕耘、頑強堅守，銷售業(yè)績年年在部門穩(wěn)居前茅，多次榮獲公司“十佳銷售精英”稱號，她就是孫翠麗。
 

        1999年，孫翠麗從生產(chǎn)一線轉(zhuǎn)崗到銷售工作。一個對銷售毫無基礎(chǔ)的女孩子，開始跟著其他人一起跑市場。從銷售藍(lán)星不凍液開始，鋪貨、回訪客戶、催收貨款，整天在外面跑，那份辛苦有些男同事都堅持不下來，但她硬是憑著不服輸?shù)捻g勁，頑強堅持下來并做得比別人更出色。十幾年來，公司產(chǎn)品在更新?lián)Q代過程中，銷售人員頻繁更換，市場份額不斷變化，而她始終將客戶利益放在首位，誠信經(jīng)營。
 

        孫翠麗干銷售工作，主要將維護經(jīng)銷商和挖掘經(jīng)銷商潛力放在首位。她通過努力，不斷健全經(jīng)銷商網(wǎng)絡(luò)通道，擴大藍(lán)星產(chǎn)品的銷量和市場占有率，將提高藍(lán)星產(chǎn)品在同類市場的競爭優(yōu)勢作為持久目標(biāo)。因此，她深耕市場，每年持續(xù)開發(fā)新客戶，用誠信經(jīng)營的理念為客戶解決產(chǎn)品問題，主動聯(lián)絡(luò)走訪客戶，了解他們對產(chǎn)品性能的需求，再將信息反饋給研發(fā)部門，細(xì)致耐心地做好售中售后服務(wù)，不厭其煩解答客戶疑惑，建立了極高誠信度。經(jīng)過多年積累，孫翠麗擁有眾多忠實客戶群。在持續(xù)穩(wěn)定增長業(yè)績同時，她對工業(yè)品的各種性能指標(biāo)了如指掌，逐漸成長為一名藍(lán)星工業(yè)品行家。
 

        接觸過孫翠麗的人都知道，她做起事來干脆利落，從不拖泥帶水。這一方面是性格使然，同時也離不開多年銷售一線的歷練。她既有女性特有的細(xì)致耐心，又有男人一樣的堅毅果敢。有時庫房發(fā)貨人手緊張，一噸以下貨物裝卸沒有配專職搬運工。為了趕時間，能夠盡快把貨物送到物流中心，她不等不靠，經(jīng)常獨自一人抱起20多公斤的產(chǎn)品來回往返裝卸。在大家的印象中，她除了對業(yè)務(wù)專注勤奮，對部門的事同樣非常熱心，因此，大家在銷售中遇到難題都愛找她幫忙。她是讓領(lǐng)導(dǎo)和同事們充分信任的銷售能人。
 

        這就是孫翠麗，一位普普通通的銷售員，她用自己的誠信和汗水澆灌著市場；用自己的勤奮和執(zhí)著，不斷為客戶提供最優(yōu)質(zhì)的服務(wù)。她深深懂得：只有為客戶創(chuàng)造了價值、為公司創(chuàng)造了價值，才能為自己的人生創(chuàng)造完美價值。